Como The Nap Dress, Masks & Tie-Dye ajudaram essas marcas de moda a prosperar na pandemia — 2023
Stephen Tayo / cortesia de The Folklore x Farfetch. Quando a pandemia atingiu, meu primeiro pensamento foi, Estou em apuros . Eu tinha $ 250.000 em estoque que ninguém queria, diz Sabrina Zohar, a fundadora da roupa macia , uma marca de loungewear sustentável com sede no Brooklyn. Eu tinha um medo genuíno de que íamos fechar nossas portas e liquidar. Ela não era a única empresa de moda pensando nisso. Quando a COVID-19 assumiu o controle e conduziu todos para dentro, o futuro da moda parecia sombrio. Assim como os softwear, muitas marcas ficaram com produtos que ninguém estava comprando, com os consumidores incertos sobre o que vem a seguir; as lojas estavam cancelando pedidos de marcas; e até mesmo etiquetas e lojas amadas começaram a fechar portas. Meses depois, o setor ainda está se recuperando das consequências, com muitos esperando ganhar o suficiente para cobrir as despesas - esqueça o lucro - este ano. Ainda assim, por meio de pivôs de engenhosidade e estilo estratégico, algumas marcas de moda obtiveram sucesso apesar de tudo.Propaganda
Minha mãe sempre diz: ‘A necessidade é a mãe da invenção.’ Não tive escolha a não ser me adaptar à nossa nova realidade. No início de março, o tie-dye começou a aparecer novamente e eu estava sentado em um monte de inventário, corredores brancos especificamente, disse Zohar. Ela começou a tingi-los, produzindo peças sob medida. Em vez de criar peças que eu não tinha certeza se alguém gostaria ou até mesmo queria, decidi que era melhor criar algo que fosse tão único para cada cliente específico, algo que eles realmente adorassem. Não muito tempo depois, o softwear rendeu cerca de US $ 150.000 apenas em tie-dye, de acordo com Zohar. Era o arco-íris de nossa nuvem tempestuosa, acrescenta ela. Vida Fé a designer de joias Cynthia Sakai não apenas lançou um novo produto enquanto se adaptava à pandemia - ela lançou um negócio totalmente novo. Percebi uma necessidade real de que as pessoas tenham acesso a máscaras acessíveis, fáceis de usar e elegantes que realmente funcionem, diz Sakai. Digitar: evoluir juntos , uma marca de máscaras médicas de uso único registradas no FDA com uma aparência elegante e minimalista e um acabamento fosco semelhante a tecido. E enquanto um negócio de máscaras faciais médicas foi organicamente estabelecido para o sucesso durante uma época em que o EPI era escasso, a extensão da exposição de ambos foi uma surpresa até para a própria Sakai. Celebridades - desde Katie Holmes e Hailey Bieber para Jennifer Lopez , Ariana Grande e Vanessa Hudgens - estavam usando os estilos, e uma lista de espera de 40.000 pessoas se seguiu. O fato de as pessoas realmente gostarem de usar nossas máscaras e se sentirem confiantes por saber que nossas máscaras foram testadas pela SGS e provaram fazer o que dizem que fizeram é o que impulsionou nosso crescimento, diz Sakai. Eu nunca imaginei que estaria fazendo máscaras em primeiro lugar, muito menos aquelas em lista de espera que as celebridades usariam.Propaganda
Pulôver feminino com gravata tintura personalizadaCOMPRAR $ 78,00 Softwear 
Hill House Home O vestido Ellie NapCOMPRAR $ 125,00 Hill House Home 
Evolvetogether Color Multipack - 28 Máscaras FaciaisCOMPRAR $ 32,29 evoluir juntos A estilista de moda Karen Perez, da mesma forma, não imaginava fazer máscaras faciais antes de 2020. Mas quando os clientes vieram até ela com pedidos para encontrar máscaras chiques e sofisticadas, ela viu a necessidade de criar uma que fizesse uma declaração. Decidi desenhar o meu próprio. Queria criar uma máscara que fosse feminina, chique, diz ela. As correntes adicionaram um toque agradável. Enquanto Máscaras faciais da Second Wind eram únicos o suficiente para o material de linho (desde então, a marca lançou estilos em seda também), ajuste personalizado (algo que ainda é raro) e fator de estilo geral. Na verdade, as correntes que vieram com eles ainda eram uma novidade no auge da pandemia e os separou de outras marcas fazendo máscaras de pano. Durante a primeira pré-venda em julho, a Second Wind vendeu mais de 10.000 unidades em 24 horas. Foi tão impressionante que tive que fechar a loja virtual na manhã seguinte, disse Perez. Éramos um negócio feito sob encomenda, e isso não era algo para o que eu estava pronto e esperava. A segunda gota esgotou em 10 minutos. (A Second Wind também ganhou as manchetes quando WeWoreWhat's Danielle Bernstein foi acusada de copiar o design da máscara facial; ela negou as acusações.) Embora todas essas três empresas respondessem às novas demandas dos consumidores, Hill House Home já estava preparada para o sucesso - embora não sabia quanto antes deste ano. Enquanto o vestido de gola da marca da casa , um vestido esvoaçante com corpete smocked, foi lançado em 2019 e a marca registrada do nome registrada em janeiro de 2020, foi quando os pedidos de estadia em casa da primavera começaram pela primeira vez que o vestido se tornou inevitável nas redes sociais e coroado a item de moda de 2020.PropagandaAo decidir lançar o vestido - no qual o fundador da Hill House Home, Nell Diamond estava pensando por muitos anos antes do ano passado - ela não tinha certeza se ele iria decolar com o cliente da marca. Eu me perguntei se era uma 'Coisa Nell' - algo com que só eu me importava. Quando lançamos nossa primeira coleção Nap Dress, no entanto, percebemos rapidamente que a combinação de conforto, estilo e preço realmente funcionava, diz Diamond. Segundo ela, o Nap Dress hoje responde por 50% dos negócios da marca, e a cada novo lançamento - agora disponível em seis estilos de silhueta e cores variadas - gera o melhor dia e semana de vendas para a marca naquele momento. ; durante a queda de outubro, Hill House Home vendeu um milhão de dólares em estoque em 30 minutos. Acho que a versatilidade é a chave, diz Diamond sobre seu sucesso. O vestido Nap pode ser usado dentro ou fora. Você pode ir da cama, para uma reunião, para recados, para jantar, tudo sem trocar o seu vestido de dormir. Numa altura em que os nossos quartos e salas de jantar funcionam também como escritórios de trabalho, isto não é apenas apelativo, mas também francamente conveniente. O folclore , uma boutique online que também vende peças de designers da África e da diáspora, não sabia o sucesso que 2020 traria. De acordo com sua fundadora Amira Rasool, em março, as vendas desaceleraram a ponto de ela considerar conseguir outro emprego para manter o negócio acima da água se as coisas não melhorassem. Sou uma pessoa empreendedora, sou alguém que sempre persevera nas coisas, diz Rasool, embora se pergunte: O que eu teria que sacrificar? Depois de cortar tudo o que não era super urgente, Rasool reduziu significativamente seus custos gerais mensais.PropagandaEm resposta à morte de George Floyd e aos protestos que se seguiram em junho, muitos veículos de notícias e sites expressaram seu apoio ao movimento Black Lives Matter e publicaram listas de empresas de propriedade de negros para apoiar (a revista Cambra também fez). O Folclore teve destaque, o que, segundo Rasool, levou a um aumento nas vendas. Nunca pensei que ser Black fosse realmente algo que me beneficiasse. Como negros, estamos sempre acostumados com o fato de que o negro é a única coisa que nos desqualifica para tantas coisas - de nos sentirmos seguros em nossas casas, de conseguir o emprego - mas com tantas pessoas tendo esse despertar depois de assistir ao vídeo do George Floyd, foi impressionante a quantidade de suporte, diz Rasool. Lembro-me de dizer a mim mesmo, É assim que os brancos se sentem quando lançam coisas? Porque eu nunca tive tantas pessoas me procurando, oferecendo recursos, postando sobre mim assim. Porém, mais do que apenas ser propriedade de negros, o The Folklore foi fundado em 2018 com a missão de apoiar de outros Criativos pretos. Não sou só eu sendo negro, mas o que minha empresa representa. O Folclore foi projetado para ajudar outras pessoas negras e pessoas da África, ela explica. Já tínhamos conexões com esses designers negros que esses varejistas agora estão se comprometendo a estocar. Muitas pessoas estavam lutando para encontrar os líderes na indústria da moda que têm trabalhado consistentemente com empresas de propriedade de negros, que têm trabalhado especificamente para capacitar designers negros.Propaganda
Amira Rasool, a fundadora do folclore Com isso em mente, o momento mais marcante do varejista veio no mês passado, quando ela anunciou uma parceria contínua com a gigante varejista Farfetch para mostrar algumas das marcas de moda do Folklore. Mas, embora o fato de que The Folklore tem promovido consistentemente essas marcas possa ser atribuído à parceria entre as duas forças da moda, mais uma vez, foi a perseverança de Rasool que lhe deu esta oportunidade. Enquanto frequentava o acelerador de moda e tecnologia de varejo da Farfetch Montagem de sonho , Rasool diz que levantou a mão durante uma palestra proferida pelo presidente da Farfetch North America, Jeffery Fowler. Eu perguntei: ‘O que você está fazendo para incluir mais designers negros e africanos no seu site? E como minha empresa, The Folklore, pode ajudar? ', Ela lembra. Tudo foi a partir daí.
Camiseta Carleen Quilt Patch - Pink OverdyeCOMPRAR $ 124,00 Carleen 
Andrea Iyamah Zane PantCOMPRAR $ 150,00 O folclore 
Segunda corrente removível de vento de lucite de 18 mm em grito ...COMPRAR $ 40,00 Second Wind Embora o início da pandemia tenha visto uma calmaria nas compras de roupas devido ao fato de os consumidores não terem onde vesti-las e o futuro incerto, houve, mais recentemente, uma mudança no que os consumidores estão comprando. Tendo testemunhado o desperdício que a superprodução da moda cria, muitos juraram comprar menos fast fashion e investir em qualidade, itens especiais que durarão anos, em vez de uma única temporada. Kelsy Parkhouse, fundadora da marca de roupas femininas Carleen , testemunhou essa mudança de mentalidade em primeira mão. Embora as vendas na primavera parecessem desanimadoras, de acordo com ela, os pedidos em agosto em diante não só compensaram as perdas no início do ano, mas também estão ultrapassando os números de 2019 de Carleen. o peças únicas estão indo muito bem. Eu acho que as pessoas estão realmente animadas em ter esse tipo de conexão emocional especial com a roupa, diz ela. Não podemos ver nossos amigos tanto. Não podemos ir a tantos lugares, e você não vai receber aquele golpe emocional que consegue com a minha roupa; você não vai conseguir isso comprando algo de um grande varejista. Você vai conseguir isso comprando do designer ou comprando em uma loja local que conhece todos os designers com quem eles trabalham.PropagandaEnquanto ela credita as vendas promissoras de Carleen à sua conexão com seus clientes - eu tive uma interação com um cliente no Instagram recentemente que descreveu a jaqueta que ela ganhou de mim como um abraço caloroso e aconchegante para toda a vida - ela também aponta para casacos de colcha, a especialidade da marca , sendo uma grande tendência da moda no momento. Eu acho que é muito possível que Carleen pudesse ter tido esse momento e essa ascensão se nosso mundo fosse um pouco mais normal também, porque isso é algo que estamos construindo há um bom tempo, Parkhouse reflete. Mas certamente não posso dizer isso com certeza.
Cynthia Sakai, fundadora da evolvetogether Ninguém tem certeza sobre o que o futuro da moda reserva, e o que pode garantir o sucesso de um negócio da moda até 2021. Todas as marcas com quem a revista Cambra falou disseram que os negócios devem continuar fiéis ao núcleo da visão da marca e zero sobre por que eles foram iniciados em primeiro lugar. Além de navegar pelas questões financeiras imediatas que tantas empresas enfrentam, a indústria da moda também precisará navegar por um novo consumidor pós-pandemia. Acho que muitos consumidores mudaram de perspectiva - percebemos que podemos sobreviver com menos e nos tornamos mais seletivos em como gastamos dinheiro, diz Sakai. Um momento de mídia social não vai cortá-lo. Acho que as marcas precisam ser muito claras sobre como seus produtos atendem às necessidades emocionais e funcionais para permanecerem relevantes e bem-sucedidos. Ela pessoalmente está planejando expandir as ofertas da evolução para incluir itens essenciais diários projetados de maneira mais cuidadosa, já que a necessidade de máscaras provavelmente diminuirá nos próximos anos.PropagandaZohar também incentiva as marcas a ouvirem seus clientes agora, tendo ela mesma considerado essencial ao interagir com muitos ao criar peças de tie-dye personalizadas de Softwear. Ao longo desse processo, percebi que quanto mais seu cliente sentir que tem uma voz e quanto mais sentir que está derrubando um tijolo com você, mais forte será seu relacionamento com ele, diz ela. Certifique-se de colocar o atendimento ao cliente acima de tudo. Embora The Folklore tenha tido um ano forte, Rasool enfatiza que já é uma vitória se uma marca for capaz de fazê-lo. Meu conselho é descobrir maneiras de não fechar seu negócio. Não estou dizendo para descobrir maneiras de aumentar suas vendas em duas semanas, tudo isso. Para muitos setores, isso não é realista no momento ... Basta sobreviver e permanecer mentalmente, fisicamente, emocionalmente e economicamente o mais próspero possível, diz ela. Resista a essa tempestade e volte mais forte. Na revista Cambra, estamos aqui para ajudá-lo a navegar neste mundo opressor de coisas. Todas as nossas escolhas de mercado são selecionadas de forma independente e com curadoria da equipe editorial.
ZX-GROD
Minha mãe sempre diz: ‘A necessidade é a mãe da invenção.’ Não tive escolha a não ser me adaptar à nossa nova realidade. No início de março, o tie-dye começou a aparecer novamente e eu estava sentado em um monte de inventário, corredores brancos especificamente, disse Zohar. Ela começou a tingi-los, produzindo peças sob medida. Em vez de criar peças que eu não tinha certeza se alguém gostaria ou até mesmo queria, decidi que era melhor criar algo que fosse tão único para cada cliente específico, algo que eles realmente adorassem. Não muito tempo depois, o softwear rendeu cerca de US $ 150.000 apenas em tie-dye, de acordo com Zohar. Era o arco-íris de nossa nuvem tempestuosa, acrescenta ela. Vida Fé a designer de joias Cynthia Sakai não apenas lançou um novo produto enquanto se adaptava à pandemia - ela lançou um negócio totalmente novo. Percebi uma necessidade real de que as pessoas tenham acesso a máscaras acessíveis, fáceis de usar e elegantes que realmente funcionem, diz Sakai. Digitar: evoluir juntos , uma marca de máscaras médicas de uso único registradas no FDA com uma aparência elegante e minimalista e um acabamento fosco semelhante a tecido. E enquanto um negócio de máscaras faciais médicas foi organicamente estabelecido para o sucesso durante uma época em que o EPI era escasso, a extensão da exposição de ambos foi uma surpresa até para a própria Sakai. Celebridades - desde Katie Holmes e Hailey Bieber para Jennifer Lopez , Ariana Grande e Vanessa Hudgens - estavam usando os estilos, e uma lista de espera de 40.000 pessoas se seguiu. O fato de as pessoas realmente gostarem de usar nossas máscaras e se sentirem confiantes por saber que nossas máscaras foram testadas pela SGS e provaram fazer o que dizem que fizeram é o que impulsionou nosso crescimento, diz Sakai. Eu nunca imaginei que estaria fazendo máscaras em primeiro lugar, muito menos aquelas em lista de espera que as celebridades usariam.Propaganda
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Foi tão impressionante que tive que fechar a loja virtual na manhã seguinte, disse Perez. Éramos um negócio feito sob encomenda, e isso não era algo para o que eu estava pronto e esperava. A segunda gota esgotou em 10 minutos. (A Second Wind também ganhou as manchetes quando WeWoreWhat's Danielle Bernstein foi acusada de copiar o design da máscara facial; ela negou as acusações.) Embora todas essas três empresas respondessem às novas demandas dos consumidores, Hill House Home já estava preparada para o sucesso - embora não sabia quanto antes deste ano. 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Segundo ela, o Nap Dress hoje responde por 50% dos negócios da marca, e a cada novo lançamento - agora disponível em seis estilos de silhueta e cores variadas - gera o melhor dia e semana de vendas para a marca naquele momento. ; durante a queda de outubro, Hill House Home vendeu um milhão de dólares em estoque em 30 minutos. Acho que a versatilidade é a chave, diz Diamond sobre seu sucesso. O vestido Nap pode ser usado dentro ou fora. Você pode ir da cama, para uma reunião, para recados, para jantar, tudo sem trocar o seu vestido de dormir. Numa altura em que os nossos quartos e salas de jantar funcionam também como escritórios de trabalho, isto não é apenas apelativo, mas também francamente conveniente. O folclore , uma boutique online que também vende peças de designers da África e da diáspora, não sabia o sucesso que 2020 traria. De acordo com sua fundadora Amira Rasool, em março, as vendas desaceleraram a ponto de ela considerar conseguir outro emprego para manter o negócio acima da água se as coisas não melhorassem. Sou uma pessoa empreendedora, sou alguém que sempre persevera nas coisas, diz Rasool, embora se pergunte: O que eu teria que sacrificar? Depois de cortar tudo o que não era super urgente, Rasool reduziu significativamente seus custos gerais mensais.PropagandaEm resposta à morte de George Floyd e aos protestos que se seguiram em junho, muitos veículos de notícias e sites expressaram seu apoio ao movimento Black Lives Matter e publicaram listas de empresas de propriedade de negros para apoiar (a revista Cambra também fez). O Folclore teve destaque, o que, segundo Rasool, levou a um aumento nas vendas. Nunca pensei que ser Black fosse realmente algo que me beneficiasse. Como negros, estamos sempre acostumados com o fato de que o negro é a única coisa que nos desqualifica para tantas coisas - de nos sentirmos seguros em nossas casas, de conseguir o emprego - mas com tantas pessoas tendo esse despertar depois de assistir ao vídeo do George Floyd, foi impressionante a quantidade de suporte, diz Rasool. Lembro-me de dizer a mim mesmo, É assim que os brancos se sentem quando lançam coisas? Porque eu nunca tive tantas pessoas me procurando, oferecendo recursos, postando sobre mim assim. Porém, mais do que apenas ser propriedade de negros, o The Folklore foi fundado em 2018 com a missão de apoiar de outros Criativos pretos. Não sou só eu sendo negro, mas o que minha empresa representa. O Folclore foi projetado para ajudar outras pessoas negras e pessoas da África, ela explica. Já tínhamos conexões com esses designers negros que esses varejistas agora estão se comprometendo a estocar. 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ZX-GROD